史玉柱在没事做的时候喜欢玩游戏,这也许是其天性使然。也正是这样的天性,让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向网游。
在这段时间里,史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活,可想而知,他对网络游戏的兴趣有多大。很多老板投资做游戏,但是大多不懂游戏的本质;而史玉柱选择一个行业前,则是先深入了解、体会,充当消费者,发现切入点,找到市场着陆点,才开始决定做。其实在这个时候,“史大胆”已经理性了。也正是这样的“不入虎穴,焉得虎子”,才有了《征途》的颠覆性的商业模式。
但是网络游戏不同,远的不说,陈天桥就是靠着代理网络游戏迅速完成资本累积的。九城靠着《魔兽世界》赚得盆满钵满,网易靠自主研发的网络游戏完美地涅槃重生。相比其他应用的运营压力,网络游戏除了研发时的投入和服务器等资源设备以及带宽的投入,加上一部分推广的投入,剩下来的就是坐着数钞票了。
试想一下,一个完全虚拟的世界,虚拟的人物和道具,却需要玩家真金白银地去购买才能拥有。而在当时,盛大、网易和九城等公司已经在网络游戏市场站稳了脚,这三家公司几乎瓜分了中国的网络游戏市场。在这个时候史玉柱提着2亿的学费进场,多少是有些冒险的。
兴趣是成功的前提
兴趣是成功的前提。史玉柱通过习惯性地利用休息时间来玩游戏,逐渐培养了对游戏的浓厚兴趣。再加上喜欢带着问题,换角度去看待游戏和玩游戏,他找到了游戏的切入点。
虽然,史玉柱的巨人在这个时候才进军网络游戏,错过了最佳时间,但史玉柱毕竟是史玉柱,他认准了要做的事,是不会轻易放弃的。不按常理出牌,常常令竞争对手摸不着头绪,一头雾水,甚至嘲笑讥讽,结果等他们明白过来的时候,自己经营的市场里面已经多了史玉柱的地盘。玩过游戏的人都知道,打怪升级无疑是最无聊、最枯燥乏味的事了,在史玉柱看来,一款好的游戏,不应该让玩家把时间浪费在无聊的练级中。所以,一个全新的战略自然而然地就产生了,那便是让免费模式大行其道。
史玉柱高调地对外宣布了《征途》玩游戏免费、买道具付费的商业模式,并且给用户提供了很多辅助功能。顷刻间,新闻界和行业内开始对其口诛笔伐,好不热闹。而这个时候的史玉柱却避开争议,把重点放在了战术布置上。《征途》面市两年之后,同时在线人数突破100万,成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。随后,之前一直讨伐《征途》的各游戏运营商们,也宣布他们旗下的多款游戏进入玩游戏免费、买道具付费的商业模式。
